Un peuplement inaccessible ou mal vendu ne rapporte rien, quelle que soit sa qualité. Entre l'arbre sur pied et la recette encaissée s'intercalent quatre questions que beaucoup de propriétaires découvrent au moment de la coupe, alors qu'elles se préparent des années à l'avance.
Connaître avant de négocier
Vendre sans avoir estimé son lot revient à accepter le chiffre de l'acheteur. Un cubage sur pied ne demande qu'un mètre ruban et une demi-journée : on répartit les tiges par classes, on mesure quelques hauteurs, et l'on applique un coefficient de forme, dont l'oubli explique la plupart des estimations fantaisistes. Le chiffre obtenu n'a pas la précision d'un cubage après abattage, mais il change entièrement une négociation.
L'accès conditionne tout le reste
Le déplacement d'une machine, l'ouverture d'un chemin et l'organisation d'une vente coûtent presque autant sur deux hectares que sur dix. En dessous d'un certain volume, aucun opérateur ne se déplace. C'est ce qui explique qu'une part importante de la forêt privée reste non mobilisée, et pourquoi le regroupement de chantiers entre voisins est souvent le seul moyen d'atteindre le seuil qui intéresse un acheteur.
Le tri fait la différence
Un même arbre contient des produits de valeurs très différentes : une bille de pied sans nœud part au sciage ou au déroulage, les billons suivants à la palette, le houppier à la trituration ou au bois énergie. Présenter un lot en distinguant ces qualités, plutôt qu'à un prix moyen, change substantiellement la recette, et permet en outre de mettre plusieurs acheteurs en concurrence sur les produits qui les intéressent réellement.
Ce que vous trouverez ici
Les fiches de cette rubrique couvrent l'estimation des volumes, la rédaction et la sécurisation d'un contrat de vente, la desserte et les places de dépôt, les débouchés du bois d'œuvre au bois énergie, les défauts qui déclassent une grume, les aides mobilisables, le choix des professionnels et la sécurité des chantiers.
